买家常常把三个报价理解成讨价还价的空间。其实它们往往是三种不同的成本结构。看懂之后，以后每次沟通都会短很多。
单价是怎么构成的
- 材料——吹风机上约占 35–50%，主要是电机、发热体和电池。
- 直接人工——装配与测试，通常 12–20%。
- 制造费用与折旧——厂房、模具、设备，10–18%。
- 包装与认证摊销——5–10%。
- 工厂利润——健康水平 8–15%，你应该希望供应商是健康的。
为什么会有起订量
三个真实原因：元器件供应商有最小包装量；产线换型时间（常常 4–8 小时）；良率爬坡——最初几百台的坏机率一定更高。起订量不是谈判技巧，而是让这三项成本不再亏本的那个量。
模具费：你实际在为什么付钱
一台吹风机通常要 5–9 套模具：外壳左右件、进出风口、风嘴、按键组，往往还有电池盖。在国内，中小型模具按尺寸、腔数和钢材等级，单套约 1,500–6,000 美元；全新设计整套通常落在 8,000–25,000 美元。
报价里要确认两件事：模具是一次性买断（模具归你）还是摊进单价；模具是单腔还是多腔——多腔前期贵，但量起来后单位成本更低。
一笔诚实的算术
如果一套模具 15,000 美元、你的量是 5,000 台，模具就摊每台 3.00 美元；量到 50,000 台，就摊 0.30 美元。这就是为什么工厂报价前会问年用量：同一款产品在不同数量下，值不同的钱。说不是这样的供应商，其实是在猜。
怎么应对：把真实的 12 个月预测量摆到桌上。虚报数量骗个好价、然后只下十分之一，是最快失去这个价格、也失去供应商重视的方式。